轮胎经营 经销商必看？-66km
2023-06-05 10:16
2017年经销商的日子不太好过，尤其是轮胎行业的经销商，日子太难了！今年上半年生意不好做、任务压力大、厂家业务逼得紧，真是不好过呀！现已年中，经过厂家业务的威逼利诱，部分经销商已经库存高涨了，部分经销商更是库存远远超过了月销售额！你要知道，你做的是轮胎啊！
库存压力大，怎么办！部分经销商选择了窜货！低价倾销，把费用一笔一笔的利用好，以低于厂价的价格疯狂的窜货，可是窜货有副作用啊，部分市场发现了倒挂现象，外流的货物又经过倒货的二批回流回来，这可苦了经销商了！咋办！二批商不给你要货了！因为你的费用已经花完，本计划，完成任务本地区还能赚一点钱，这下可好！完了！库房的货也出不去，厂家也逼得紧，没办法！放！
为什么今年的业务跳槽率高，因为好多厂家的市场已经崩盘了！回天无力，只有在还有点面子的时候选择离职！厂家业务一离职可又苦了经销商了，他承诺的费用又泡汤了！经销商的销量下降，导致经销商的销售团队也失去了往日的激情！，为什么？因为大部分的经销商业务都是提成制的，销量下降必然导致提成降低，有的销售任务完不成奖金也拿不到，积极性大幅下滑！上有老、下有小的销售人员怎么办？一个月少点无所谓，可连续三个月挣不着钱，这可怎么办？销售人员开始躁动，为什么会出现这些问题呢？又该如何应对呢？
1、销量下滑的是整个市场还是部分市场，具体到业务就是具体到那个客户。
根据分析看差距，为什么有的市场好、有的市场差，这根销售人员的工作方式有很大的关系！往往销售的基础工作做的差的客户或销售人员会比较明显。为什么？如果你的市场陈列、条码数基础好的话，客情肯定也比较好，稍微多努力一下，应该克服不少，销量不会是断崖状的跌！销售基础不好，又懒得用心去改变的人，或者以前基础陈列很差，就靠堆头促销拉动的话，销量一旦下降，各个厂家都在搞促销，促销效果必然下降！最重要的是销售一下降，销售人员的心态必须及时调整，越是销量下降应该越重视终端陈列工作！因为你销售变好的资源只有货架！促销谁都会搞，但货架不是你说调就调的！
2、正确分析、认识销售的趋势！
销售下降也是有比例的！绝对不会是销售100万，马上下降到30万，那是需要过程的，往往发现销售下降后，天天喊不好干、不好干！那具体下降了多少呀？有哪些是可以通过调整努力去保持住的？经销商之家请你记住，今年生意不好干、明年生意会更不好干！就像去年也有好多人喊不好干一样，到了今年才发现今年最不好干。将来的竞争会越来越大，导致墨守陈规的生意人会越来越难干，甚至退出生意圈！
3、给厂家积极沟通市场状况，发现问题及时解决！
往往销量下降时，厂家业务会和经销商形成对立的情况，都不想难过、又都想多挣点钱，怎么办？你不帮业务完成任务他挣不着钱，帮他完成任务，你压不了那些货！应该共同多想想办法，多走走市场，往往市场才是找出办法最好的地方，就是到哪都不下货，到处压货一大堆，我相信业务也不会非得把你压死！
4、及时的调整销售任务，提升销售人员的工作士气！
往往销售人员销售下降后会产生悲观情绪，但是越悲观销量越差！应该帮助销售人员找出市场增长点，调整工作心态，保持斗志！积极的面对困难！经销商之家提醒你：不要等你的销售团队士气已死后才挽回，可能付出的代价更大！
5、积极的引进新产品，补充，销量下降部分，保持销售人员的总体销量不下降。
往往到了淡季，销售人员的订货工作就少些，可以多推销一些新产品，利用好时机，旺季来了还可以提升销售。
6、不要把厂家任务不当回事。
任务完不成你也得差不多，多给同行沟通，按一定比例完成销售任务，切不可说放就放，不体谅厂方业务的难处，除非你已不打算销售他的品牌。